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铝合金空调外机罩厂家的销售渠道
来源: 管理员 | 发布时间: 2020-04-20 | 1852 次浏览
  铝合金空调外机罩是一种新型的建筑材料,节能环保,被越来越多的建筑工程装饰使用。但是目前,在这个行业中,铝合金空调外机罩生产加工厂家也面临巨大的压力。
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  这是一个非常好的机遇发展期,世界上很多优秀的铝合金空调外机罩及铝产品加工企业看中这一个好机会,竞相进军中国市场。与此同时,政府对环境保护及新型节能环保建筑材料的倡导,很多企业家或者企业看准这一市场,潮水般涌入这一市场。据不完全统计,国内的铝合金空调外机罩生产加工企业不下五六百家,由此竞争压力可见一斑。铝合金空调外机罩加工企业要想做大做强,在这个准入门槛比较低的行业里相对比较困难的,但是获得丰厚的经济利益还是有可能。那么,以业绩论英雄的铝合金空调外机罩厂家该怎么解决自己的销售渠道问题呢?
  渠道一:网络渠道
  网络是一个非常好的平台,它能够让天南海北的客户和铝合金空调外机罩厂家直接进行沟通,不受地域性限制。而据所知,70%的铝合金空调外机罩都在进行互联网营销。因为网络销售的成本相对于实体销售的成本要低很多,但是难度也相当大,尤其是新入行的铝合金空调外机罩企业。怎么利用这么一个好的平台去做出一个比较满意的销售业绩,这个是非常考验整个网络销售团队的。
  渠道二:实体店面销售
  这个销售渠道,我是不太看好的。由于铝合金空调外机罩行业的特殊性,它需要销售人员和建筑工程的施工人员进行相互沟通。况且,不同的建筑工程使用的铝合金空调外机罩从颜色、规格、形状等都不尽相同。即使有实体店面的话,只适合于展示自己的一些工程案例和铝合金空调外机罩的生产样品,让客户对自己的企业品牌及产品质量有一个全方位的了解。所以,这个渠道貌似效果有限。
  渠道三:装饰材料经销商
  这个渠道其实我也认为不是非常合适,原因有这几点:
  第一点,铝合金空调外机罩行业的特殊性,正如实体店面销售里面所讲到的,铝合金空调外机罩的产品都是根据建筑的实际需要,进行定制加工的。
  第二点,装饰材料经销商影响有限,难以把自己的企业品牌和产品推出去。
  第三点,如果使用经销商的话,铝合金空调外机罩价格则因为多了一个环节而上涨不少。所以这个渠道可能性不大。
  渠道四:装饰工程公司
  这个渠道我觉得可以值得一试,因为装饰工程公司本身就算是铝合金空调外机罩企业的一个客户了。而且装饰工程公司本身手里可能有些项目就是使用铝合金空调外机罩的,所以我觉得双方可以扩大合作,创造一个共赢的结局,有利于双方做大做强。

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